众筹是您创业的正确途径吗?

到目前为止,我敢肯定您已经听说过众筹以及它如何改变了企业的面貌。多亏了 Kickstarter 等网站,天使投资人和风险投资公司不再是为初创公司获得资金的唯一途径。通过足够好的宣传和正确的营销,品牌可以直接通过其未来的客户为自己提供资金。

从理论上讲,这对消费者和企业来说似乎都是梦想成真。除了资金之外,初创公司还获得了大量(理论上)免费营销,以及与客户建立联系的机会。另一方面,消费者会觉得他们在品牌中拥有个人利益,这使他们更加忠诚。

但这真的是它的全部吗?一家企业真的可以仅通过 Kickstarter 等平台为自己筹集资金吗?更重要的是……您的企业能做到吗?

企业在这里没有立足之地
在您考虑投入众筹活动之前,先问自己一个简单的问题:您正在开发的产品是企业对企业还是企业对消费者?如果是前者,那么你可能应该看看更传统的融资方式。绝大多数众筹平台都是面向消费者的:你很难销售一款专为企业使用而设计的产品——普通消费者根本看不到它的用途。

许多最成功的众筹活动都是视频游戏、棋盘游戏、电影或纪录片,这是有原因的——它们是消费者可以立即看到明显用途的产品。

见需求;满足需求
当然,即使你的产品是专门为消费者设计的,也不能保证它会畅销。为了使众筹活动取得成功,其旨在资助的产品或业务必须满足其目标人群的生活需求。不仅如此,它还必须以某种方式与竞争对手区分开来——它必须足够独特,以至于人们想要购买它。

精通营销是必须的
不言而喻,从众筹的角度来看,成功仅部分取决于您销售的产品。剩下的就是你如何营销它。您的众筹页面上是否有精美、专业的视频来解释您是谁以及您做什么?您是否能够快速有效地回应支持者可能提出的任何问题、评论或疑虑?你知道如何让人们在社交媒体上兴奋起来吗?您是否能够为支持者设计有创意的、有价值的奖励?

如果营销不是你的强项,而且你缺乏聘请营销公司的资金,那么众筹将是一场艰苦的斗争。

准备好为上市付出代价
众筹比获得传统资本的风险要大得多——至少因为如果你失败了,每个人都会记住它。即使您稍后发起第二次众筹活动,也会有人记得第一次。一旦你失败了,就很难振作起来重新开始;即使您的企业获得了资金,事后您也可能名声不佳。

最重要的是,您将自己的想法放到互联网上,让全世界都可以看到——甚至可能在您获得版权之前。一个不道德的竞争对手很容易抢走你的概念并推出他们自己的廉价副本。更糟糕的是,由于纯粹的运气,该副本最终可能比原始副本更成功。

说到运气……

了解众筹可能无法预测
与风险投资不同,没有办法保证你会从众筹活动中赚钱。我看到很多有价值的项目都失败了,而 Zack Danger 的 Potato Salad Kickstarter 筹集了超过 500,000% 的初始目标。诚然,他非常熟练地推销了整件事,但与此同时……

这只是土豆沙拉。

我在这里想说的是,支持者可能非常善变。虽然众筹当然可以成为一种有价值的选择,但您永远不应将其视为有保障的收入。不是。

筹款的新途径
归根结底,我无法确定众筹是否是您组织的正确选择。这是您需要自己做出的决定。如果在阅读完这里的所有信息后,您觉得这是您可以从中受益的东西,那么请继续尝试。

众筹以一种没人能预见到的方式改变了商业世界,让消费者能够决定哪些创业公司会成功。对于合适的组织,众筹的决定可能是他们做出的最佳选择。