为什么每个小型企业都需要电梯间距

一个分心的时代 如果您对营销感兴趣,您可能至少在一次听到过“电梯推销”一词。这是一个简短而引人入胜的业务摘要,准确地总结了它的工作 - 以及它对潜在客户的用处。 在现代技术带来的快节奏世界中,它也是任何小企业主武器库中最重要的营销工具之一。 “当代互联网消费者,”卫报的 Rob Weatherhead 引用皮尤的一项研究写道。 “生活在一个‘即时满足和快速修复’的世界中,这导致‘失去耐心和缺乏深入思考’。” 让我换一种说法。美国国家生物技术信息中心最近的一项研究发现,自 2000 年以来,人类的平均注意力持续时间下降了 33%——从 12 秒下降到 8 秒。为了增加一些视角,金鱼的注意力持续时间约为 9 秒。 研究解释说,这种注意力丧失的结果是我们不断受到的所有外部刺激。在任何特定时刻,我们都可能从数百(甚至数千)个不同来源接收信息。我们开始检查并不奇怪——我们生活在信息超载的时代。 这就是为什么电梯推销对小型企业的成功如此重要的原因。这些天来,如果你不马上把你的信息传达出去,你可能根本不会把它传达出去。人们不会为你的推销而烦恼——他们要么会感到无聊,要么会分心。 根据 MindTools 的说法,“电梯演讲应该有趣、令人难忘且简洁。他们还需要解释是什么让你——或者你的组织、产品或想法——与众不同。”这似乎是一项艰巨的任务,但实际上并非如此——前提是您了解组织的愿景、使命和独特的卖点。 如果您对自己的业务和业务有清晰的认识,那么设计电梯间距实际上非常容易。从那里你真正需要做的就是描述你的业务,重点是它对你正在解决的人的价值(向高管推销与向消费者推销不同)。例如,如果您设计了一系列符合人体工程学的办公家具,您的宣传可能会是这样的: “我的公司为办公室设计定制家具。这使员工能够更舒适地工作,从而提高效率。” 然后提出一个开放式问题来保持对方的兴趣,就是这样——你已经创建了你的第一个电梯推销。 简短、甜蜜、简单 我们生活在一个即时满足和即时访问 TB 级信息的时代。为了让贵公司的营销信息能够突破这种气候造成的白噪音,您需要在开始讲话的那一刻就表现得坚强。您需要立即吸引您的客户和合作伙伴参与进来——否则,您根本不会引起他们的注意。